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赫尔辛基游戏开发商 Seriously 的业务开发副总裁马特·麦克马洪 (Matt McMahon) 认为，手机游戏是开展特许经营业务的理想场所，该公司运营着三消益智游戏《Best Fiends》。

麦克马洪在 2015 年旧金山 Pocket Gamer Connect 大会上发表了关于如何白手起家打造品牌的演讲。

他首先表示，Seriously 的目标是成为“移动领域的皮克斯”。

特许经营优先

在麦克马洪看来，移动媒体可以吸引最优秀的创意人才，可以覆盖世界各地，其效果不亚于甚至超过传统媒体。

出于这个原因，Best Fiends 采用“特许经营优先”的方式进行开发。

当麦克马洪与公司创始成员会面时，他们解释了他们的长期目标，即建立一个能够跨越多个游戏名称并理想地渗透到文化中的特许经营权。

麦克马洪以这种方式解释说，他们必须“...在游戏之前构建世界”。

该过程的关键是使用讲故事的四个原则：人物、背景、冲突和喜剧。

这是通过创建 Best Fiends 发生的世界、构建 Fiends 与 Slugs 的冲突以及建立所有 Fiends 的角色表来实现的。

这是一种整体方法，游戏艺术家是帮助向世界各地的观众传达这个世界的关键。

社会事务

从头开始打造品牌的另一个方面是注重以有意义的方式进行社会参与。

麦克马洪表示：“...我们非常重视此事，因为我们可以接触到人们。”

因此，确保与受众的社交互动有意义至关重要。他还认为，重要的是不要将 Facebook 仅仅视为客户支持。

例如，Seriously 使用 Facebook 作为游戏观众投票选出下一个任务的渠道。最终，这个小型社交活动获得了 30,000 个投票和评论。

获取帮助

在这些初步步骤之后，下一个重点是合作伙伴关系。

正如大会上许多其他演讲中所提到的，品牌推广机会对于游戏的成功至关重要。

在《Best Fiends》的案例中，麦克马洪与 PewDiePie 等 YouTube 名人合作来吸引安装，但他也提到，这种内容“……会永远存在，并且会产生光环效应”。

Seriously 还发现了一个与慈善机构“Malaria No More”合作进行角色交叉推广的绝佳机会，因为他们的游戏讲述了一只对自己的吸血习惯感到羞耻的蚊子的故事。

最后，麦克马洪拿出一个 Kidrobot 盒子，里面装有新发布的 Best Fiends 产品系列。

这种合作关系让麦克马洪很兴奋，因为 Kidrobot 是一家知名玩具制造商，这为游戏 IP 带来了令人难以置信的真实性。麦克马洪说，由于 Kidrobot 的地位，这也是一种让 Seriously 在决策中保持诚实的方式。

硬数字

当然，这听起来很棒，但是这种方法产生的确切数字是什么呢？

团队方面，团队由原来的 11 人增加到 23 人，而《Best Fiends》的下载量已达 1,400 万次，每日活跃玩家为 100-130 万，月活跃玩家约为 500 万。

IP开发时间在18个月到2年之间，其中游戏开发历时8个月，获得100万美元的种子轮融资。

至于下一步，麦克马洪目前正在进行两项商品交易 - 一项是 Kidrobot，另一项尚未公布 - 以巩固 IP。

然而麦克马洪认为，游戏将成为推出更大型媒体的平台，这将有助于推动《Best Fiends》世界叙事的发展。